香港商機創辦人及行政總裁李根興先生於專欄內分享「生意尋夥伴增加實力 」。

《內文》

生意尋夥伴增加實力  
 
很多中小企會利用口碑、傳單、電郵、傳真、電台、電視廣告，報紙和雜誌等廣告，直接向客戶推廣，但其實亦有不少創業者，主動尋找合作夥伴，共同去拓展市場。由於很多中小企業資源不足，為增加實力，適宜尋找合作夥伴去建立策略夥伴關係。

一般而言，策略性夥伴之所以能夠合作，是基於雙方所提供的產品及服務，在性質上是相關但不相同，因此合作關係不但不會損害雙方的利益，還會帶來雙贏的局面。例如其中一間公司提供電腦產品，另外一間公司提供電腦的維修及售後服務，兩間公司則適宜成為策略性夥伴，兩間公司在接觸自己的客戶時，都能透過合作夥伴互相增值，帶來協同效益。

業界聚會互揀蟀

中小型企業可多參與行內的聚會、研討會或展銷會，又或者主動接觸合適的公司，尋找可以洽談的機會。另外，負責洽談的人士，需要準備充足的公司名片、公司產品及服務簡介，以便與同行商戶或客人互相交換。另外，中小企亦可以藉不同的渠道和媒體，讓其他公司知道自己的存在，並申明尋找合作夥伴的意向。

公司與公司之間的合作，基礎在於雙方能否在對方的協助下獲益，做成雙贏局面，否則合作關係難以長久。雙贏不單是指金錢方面的利益，更可以是客戶上的支持、營運上的合作，以及互相支援等。要向別的公司提出合作前，需要就對方的業務運作和產品優勢，以及自己本身可能要付的出代價進行評估，以免在討論中對價格估計錯誤。雙方合作的內容及細節應詳細列在合作合約或協議中，以免雙方將來爭拗。

未合作先諗分手

行內人士常說，與人合作前要「未講合作先講分手」，意思即是要考慮彼此合作的風險，包括商業資料的外洩及避免對方搶客的可能性。如有需要，可以先徵詢專業律師的意見，在合作的條款上列明雙方的保障和免責條款。