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《香港商機專欄》新報 - 二零一零年二月八日

香港商機創辦人及行政總裁李根興先生於專欄內分享「特許經營利與弊」

《內容》 

特許經營有利亦有弊 
 
市場上普遍有3種創業方法,分別是特許經營生意、買入現成生意,以及由零開始建立一盤生意,3種方法各有優點及缺點,今次首先分析一下特許經營生意,好讓不同的創業人士,更了解企業家之路。可享品牌既有聲譽

特許經營的好處,是適合不求創意 但求穩守之創業人士。特許經營生意的特色,是創業者不需重新建立品牌,而且可以得到較多的支援。創業者若果沒有太多做生意的概念及市場策略,他們投資這類型的生意會較為保險,因為所有市場策略至店舖裝修,都有總店支援,因此會有較穩定的收入。但創業者需要留意總店的規模,若果市面上只有兩三間特許經營店舖,他們的支援亦相對較小。

一般特許經營行業的總店都有相當的聲譽,加盟店可享用有利的經營條件,包括總店的專利權、經營方針,管理模式及供應商的安排等,同時亦可分享「規模經濟」的優勢,例如享用較低的入貨價等。另一方面,總店也能以較低的成本和財務風險,擴展其銷售層面。創業人士既可以享用總店的優良管理制度和良好品牌形象,亦可獲得相關的技術轉移,較易將業務推上軌道。

越成功的特許經營商會,會對加盟者有更大的限制。一般來說,特許經營者必須依照總店的要求及規定經營。越成功的特許經營商會,提出的限制越大,目的是希望將品牌控制得好,不過新加盟者的彈性會越低。特許經營商並不是總店的僱員,而是一個獨立的經營個體,兩者的關係由合約規範。

限制較多難控成本

新加盟者亦要小心計算加盟費及其他費用的開支。總店一般會向加盟店徵收一筆開業的特許經營加盟費,之後加盟店便要按月支付服務費及管理費,包括專利權費及廣告費等。一般而言,加盟費的多少,會與品牌的知名度及公司規模有直接的關係。

總括而言,特許經營可以減低風險,而且在品牌方面有一定的保障,回報因而相對穩陣,但有利亦有弊,例如因有既定的供應商,新加盟者會被逼增加成本。